Выбор правильной выставки по внешней торговле является одной из важных стратегий для предприятий по расширению международных рынков и приобретения новых клиентов. Успешное участие в выставке может принести огромные возможности для бизнеса, но неверно выбор может тратить время и ресурсы. Ниже приведено подробное руководство, которое поможет компаниям выбрать наиболее подходящую выставку по внешней торговле.
1. Чистые выставочные цели
Перед выбором выставки вы должны сначала прояснить основные цели участия в выставке. Это помогает выбрать выставки, которые лучше всего удовлетворяют ваши потребности среди многих выставок. Общие цели выставки включают в себя:
Продвижение бренда: повышение узнаваемости бренда и демонстрировать корпоративный имидж.
Развитие клиентов: приобретать новых клиентов и расширить каналы продаж.
Исследование рынка: понимать тенденции рынка и анализировать конкурентов.
Партнеры: Найдите потенциальных партнеров и поставщиков.
2. Понять целевой рынок и тенденции отрасли
Выбор выставки требует полного понимания целевого рынка и динамики отрасли. Вот несколько ключевых шагов:
Исследование рынка: Изучите экономическую среду, привычки потребления и культурный опыт целевого рынка, чтобы обеспечить, чтобы рынок, на котором находится выставка, совпадает с продуктами компании.
Анализ промышленности: Понимайте последние тенденции развития, технологические инновации и рыночные потребности отрасли, и выберите выставки, которые отражают передний план отрасли.
3. Потенциальные выставки экрана
Потенциальные выставки экрана по нескольким каналам. Вот несколько общих методов:
Отраслевые ассоциации и торговые палаты: многие отраслевые ассоциации и торговые палаты рекомендуют профессиональные выставки, такие как Китайский совет по продвижению международной торговли (CCPIT) и т. Д.
Справочники и платформы выставок: используйте онлайн -справочники и платформы, такие как глобальные источники, Alibaba и Eventseye, чтобы найти соответствующую информацию о выставке.
Рекомендации от сверстников: проконсультируйтесь с компаниями или клиентами в той же отрасли, чтобы узнать об их опыте и предложениях выставки.
4. Оценить качество выставки
После того, как потенциальные выставки будут включены в шорт -лист, их качество должно быть оценено. Основные критерии оценки включают:
Шкала выставки: Шкала выставок отражает влияние и охват выставки. У более крупных выставок обычно есть больше экспонентов и посетителей.
Экспонент и композиция аудитории: Понимайте экспонент и состав аудитории, чтобы обеспечить соответствие целевым клиентам компании и рынку.
Исторические данные: просмотрите исторические данные выставки, такие как количество посетителей, количество экспонентов и стоимость транзакций, чтобы оценить его успех.
Организатор выставки: Исследуйте фон и репутацию организатора выставки и выберите выставку, организованную организатором с хорошей репутацией и опытом.
5. Изучите экономическую эффективность выставок
Стоимость выставки является важным фактором, который компании должны рассмотреть. Конкретные затраты включают в себя сборы на стенд, строительные сборы, расходы на поездки и расходы на рекламу и т. Д. Выберите наиболее экономичную выставку в рамках вашего бюджета. Вот некоторые методы анализа затрат и выгод:
Оценка стоимости: подробная оценка различных выставочных расходов для обеспечения разумного распределения в рамках бюджета.
Коэффициент ввода-вывода: проанализируйте соотношение ожидаемых выгод от участия в выставке к входным затратам, чтобы гарантировать, что участие в выставке может принести фактическую доходность бизнеса.
Долгосрочные преимущества: мы должны не только сосредоточиться на краткосрочных выгодах, но и учитывать долгосрочное влияние выставки на бренд и развитие потенциальных клиентов.
6. Время и местоположение выставки
Выбор подходящего времени и места также является ключевым фактором успеха вашей выставки. Вот несколько моментов, которые следует рассмотреть:
Время выставки: избегайте пиковых периодов бизнеса компании и других основных событий, чтобы гарантировать, что существует достаточно времени и ресурсов, чтобы сосредоточиться на подготовке и участии выставки.
Расположение выставки: выберите город или регион с удобным транспортом и большим рыночным потенциалом, чтобы гарантировать, что целевые клиенты и потенциальные партнеры могут легко посетить выставку.
7. Подготовка работы
После подтверждения участия в выставке необходимо провести подробные препараты, включая дизайн стенда, подготовку экспонатов, производство рекламных материалов и т. Д. Вот некоторые конкретные препараты:
Дизайн стенда: проектируйте стенд в соответствии с изображением бренда и функциями продукта, чтобы выделить эффект дисплея.
Подготовка к выложению: выберите наиболее репрезентативные продукты для отображения и подготовьте достаточные образцы и рекламные материалы.
Рекламные материалы: Создайте привлекательные рекламные материалы, такие как плакаты, листовки и подарки, чтобы привлечь внимание вашей аудитории.
Время сообщения: июль-24-2024
